Atsisveikinti su vienkartiniu naudojimu? Elektroninių cigarečių platinimo aplinka Europoje keičiasi: Kinijos prekių ženklų ir kanalų atsivėrimo vadovas

Didėjant elektronines cigaretes vartojančių paauglių skaičiui ir sparčiai augant nikotino produktų kiekiui, Airijos vyriausybė svarsto naują įstatymo projektą, kuris uždraustų vienkartinių elektroninių cigarečių pardavimą visuomenei. Kaip rašo „The Irish Times“, sveikatos apsaugos ministrė Jennifer Carole McNeil siekia ministrų kabineto leidimo paskelbti 2025 m. Visuomenės sveikatos (vienkartinių elektroninių cigarečių) įstatymo projektą.

Be elektroninių cigarečių uždraudimo, McNeil taip pat siekia išplėsti nikotino produktų reguliavimą, pakeisdama Visuomenės sveikatos (tabako gaminių ir nikotino įkvepiamų produktų) įstatymą. Šiais pakeitimais būtų išplėsta reglamento taikymo sritis, įtraukiant nikotino maišelius, kuriems šiuo metu netaikomi dabartiniai tabako ir elektroninių cigarečių reglamentai.

Visuomenės sveikatos gynimo organizacijos, tokios kaip Airijos vėžio draugija, kritikavo lėtą vyriausybės reakciją reguliuojant naujus nikotino produktus. Rugpjūtį visuomenė perspėjo, kad dėl reguliavimo stokos jaunimas gali patekti į priklausomybę sukeliančias medžiagas.

Airijos vyriausybė stumia naują įstatymo projektą, kuriuo būtų uždrausta prekiauti vienkartinėmis elektroninėmis cigaretėmis, o tai žymi reikšmingą elektroninių cigarečių rinkos reguliavimo sistemos pakeitimą Airijoje ir visoje Europoje. Šioje analizėje nagrinėjama dabartinė Airijos rinkos padėtis ir jos politinė aplinka, apimanti platesnį Europos kontekstą, siekiant pasiūlyti strateginių patarimų į rinką ateinantiems Kinijos prekių ženklams.

Airijos elektroninių cigarečių rinka, ypač vienkartinių elektroninių cigarečių sektorius, susiduria su dideliais reguliavimo iššūkiais.

• Griežtas naujas įstatymas:Pagal 2025 m. Visuomenės sveikatos (vienkartinių elektroninių cigarečių) įstatymą Airija planuoja uždrausti mažmeninę prekybą vienkartinėmis elektroninėmis cigaretėmis praėjus šešiems mėnesiams nuo jo įsigaliojimo. Pažeidėjams grės laisvės atėmimas iki dvejų metų ir piniginės baudos. Be to, sveikatos apsaugos ministras ragina į reguliavimo sritį įtraukti naujus nikotino gaminius, tokius kaip nikotino maišeliai.

• Fizinių parduotuvių dilema:Airijos vyriausybė pradėjo drausti prekiauti elektroninėmis cigaretėmis savitarnos metodais (pvz., pardavimo automatais) 2025 m. rugsėjį, siekdama apriboti nepilnamečių prieigą prie jų. Tai tiesiogiai sumažina fizinius mažmeninės prekybos kanalus ir padidina atitikties išlaidas. Be neišvengiamo vienkartinių elektroninių cigarečių draudimo, šiuose gaminiuose besispecializuojančios parduotuvės patirs sunkų smūgį ir turės kuo greičiau pritaikyti savo pasiūlą.

• Visuomenės sveikatai skirtas reglamentas: Tokios organizacijos kaip Airijos vėžio draugija kritikavo vyriausybės lėtą reguliavimą, teigdamos, kad tai padeda jauniems žmonėms lengviau pasiekti nikotiną ir tapti priklausomiems nuo jo. Tai rodo, kad reguliavimo tendencija Airijoje ir toliau griežtės, o pagrindinis tikslas – apsaugoti jaunimą.

Airijos sprendimas yra platesnės Europos elektroninių cigarečių rinkos pertvarkos dalis. 2025 m. kelios Europos šalys įvedė naują elektroninių cigarečių reguliavimo politiką.

Be lentelėje išvardytų mokesčių draudimų ir politikos, Europos rinka taip pat rodo šias tendencijas:

• Produkto kategorijos struktūrinis pakeitimas:Nors vienkartinės elektroninės cigaretės susiduria su sunkumais, tikimasi, kad uždaros sistemos pakartotinai užpildomos kasečių sistemos ir atviros sistemos užpildymo sistemos turės tolesnį augimo potencialą. Duomenys rodo, kad uždarų sistemų sistemos 2024 metais sudarė 76,83% Europos rinkos pajamų.
• Vartotojų demografiniai pokyčiai:Moterų elektroninių cigarečių vartotojų Europoje tampa sparčiausiai augančia grupe – prognozuojamas 5,51 % metinis metinis augimo tempas (CAGR), todėl prekės ženklai koreguoja savo gaminių dizainą (pavyzdžiui, padaryti juos lengvesnius ir naudoti švelnesnes spalvas).
   

• Išplėstas vienkartinių elektroninių cigarečių draudimas:Prancūzija nuo 2025 m. vasario 26 d. visiškai uždraudė šių produktų pardavimą ir nemokamą platinimą, o pažeidėjams gresia baudos iki 100 000 EUR. Šia priemone daugiausia dėmesio skiriama jaunimo ir aplinkos apsaugai. Panašūs draudimai vis dažnesni daugelyje ES šalių.

• Atitikties reikalavimai tampa vis griežtesni:ES Tabako gaminių direktyva (TPD) griežtai įgyvendinama. Pavyzdžiui, 2025 m. pranešime Malta ir Airija neleido įvežti arba atšaukė elektroninių cigarečių gaminius dėl per didelio nikotino skysčio kiekio (daug viršijančio 2 ml TPD ribą).

Reaguodami į šiuos pokyčius, Kinijos prekės ženklai turi atlikti šiuos esminius pokyčius:

Kinijos prekių ženklams, kurie sudaro 95 % pasaulio elektroninių cigarečių gamybos pajėgumų, Europos rinka suteikia ir galimybių, ir iššūkių. Norint sėkmingai patekti į šią rinką, būtina atlikti šiuos pagrindinius pasiruošimo darbus:

1. Atitiktis pirmiausia: TPD sertifikavimas kaip kertinis akmuo
 

• ES tabako gaminių direktyva (TPD) nustato griežtus patekimo į rinką reikalavimus. Bet kuri elektroninė cigaretė turi gauti TPD sertifikatą, kad ją būtų galima parduoti ES. Tai apima griežtas skysčio tūrio, nikotino koncentracijos, nuotėkio saugos ir talpyklos ženklinimo taisykles.

• Sėkmės istorija:Kinijos prekės ženklasNSOgreitai užėmė daugiau nei 50% Švedijos vienkartinių elektroninių cigarečių rinkos, būdama viena iš pirmųjų, gavusių TPD sertifikatą. Tai aiškiai parodo, kad norint patekti į rinkos galimybes, būtina laikytis teisės aktų.

2. Technologinis atnaujinimas: atsisveikinkite su „vienkartiniu“ ir priimkite „tvarumą“ bei „protingumą“

• Aplinkosaugos technologija:Susidūrę su kaltinimais dėl aplinkos taršos dėl vienkartinių elektroninių cigarečių, prekės ženklai gali pasisemti įkvėpimo iš FEELM dizaino, įkvėpto rūmų žibinto, kuriame naudojamos atsinaujinančios popieriaus medžiagos, 60 % sumažinamas plastiko kiekis ir jį lengva perdirbti.

• Vaikų naudojimo prevencijos technologija:Integruotos užrakto nuo vaikų funkcijos (pvz., FEELM Max automatiškai užrakinamas, kai jos nenaudojamos) tapo gaminio dizaino pranašumu, tiesiogiai sprendžiant pagrindines reguliavimo problemas.

3. Kanalo plėtros gilinimas: Vietinių partnerių paieška

• Duomenys rodo, kad Vakarų Europoje yra daugiau nei 4000 elektroninių cigarečių parduotuvių. Bendradarbiavimas su šiais vietiniais platintojais yra veiksmingas būdas panaudoti jų mažmeninės prekybos tinklus ir klientų bazę, kad jie greitai įsiskverbtų į rinką.

1.Produkto strategija: perėjimas prie tvarumo ir intelektualumo

• Ryškus perėjimas prie įkraunamų ir atviros sistemos produktų:Apribojus vienkartinius gaminius, uždaros sistemos pakartotinai užpildomos ankšties sistemos taps rinkos norma. Duomenys rodo, kad Jungtinėje Karalystėje įsigaliojus vienkartinių elektroninių cigarečių draudimui, 2025 m. sausio–birželio mėn., Kinijos „e-cigarečių ir panašių asmeninių elektroninių purškimo prietaisų“ (daugiausia įkraunamų podelių sistemų) eksportas į Jungtinę Karalystę gerokai išaugo – 199,05 % per metus. Tai aiškiai parodo produkto transformacijos kryptį.

OVNS JC01, labiausiai reglamentus atitinkanti uždarų elementų kapsulių sistema, su keičiamomis baterijomis, 2 ml, sertifikuota TPD, pritaikomi skoniai ir prekės ženklas, labai populiari Europoje. Jei turite klausimų, susisiekite su Cynthia (WhatsApp / WeChat): +86-15070366186
 

• Dėmesys ekologiškam dizainui ir medžiagoms:Europa vis didesnį dėmesį skiria aplinkos apsaugai. Apsvarstykite galimybę mokytis iš pramonės lyderių, pavyzdžiui, naudoti ekologišką dizainą, pavyzdžiui, naudojant atsinaujinančias popieriaus medžiagas. Tai ne tik atitinka aplinkosaugos reikalavimus, bet ir tampa pagrindiniu gaminio traukos objektu.

• Produkto žvalgybos ir vartotojo patirties gerinimas:Integruokite į gaminius daugiau technologijų elementų, pvz., ekranus, rodančius realiuoju laiku akumuliatoriaus įkrovos lygį, galios ir skysčio lygį, Bluetooth ryšį ir programų sinchronizavimą bei išmanesnes valdymo funkcijas. Šios naujovės gali žymiai pagerinti produktų konkurencingumą ir pelno maržas.

2. Atitikties valdymas. Laikykite atitiktį gelbėjimosi ratu

• Užtikrinkite, kad TPD sertifikatas būtų išsamus ir tikslus:TPD sertifikatas yra privalomas reikalavimas norint patekti į ES rinką. Turite užtikrinti, kad kiekvienas gaminys visiškai atitiktų reglamentus dėl e-skysčio kiekio, nikotino koncentracijos, pakuotės ženklinimo ir vaikų saugos priemonių. Atkreipkite dėmesį į įprastas problemas, tokias kaip per didelis nikotino kiekis ir vaikų saugos priemonių trūkumas.

• Aktyviai atlikite atitikties peržiūras:Ne tik gaukite sertifikatą. Siekiant užtikrinti, kad visa grandinė nuo gamybos iki pakavimo nuolat atitiktų norminius reikalavimus, rekomenduojama nustatyti vidinę atitikties peržiūros procesą ir periodiškai atlikti gaminių įsivertinimą, taip išvengiant rizikos, kad paskirties šalies muitinė sulaikys arba pašalins prekę iš rinkos.

3.Rinka ir kanalai: vietos dėmesio gilinimas ir tikslus bendradarbiavimas

• Kruopštus tyrimas ir pagarba regioniniams skirtumams:Europa nėra vieninga rinka. Pavyzdžiui, Italija, turinti maždaug 2,3 milijono elektroninių cigarečių vartotojų, yra trečia pagal dydį elektroninių cigarečių vartojimo šalis ES, o jos reguliavimo politika yra gana aiški ir stabili. Reikalingi specifiniai moksliniai tyrimai ir plėtra, atsižvelgiant į vartotojų pageidavimus (pvz., skonį ir nikotino koncentraciją) įvairiose šalyse.

• Užmegzti strateginius aljansus su vietiniais profesionaliais platintojais:Vakarų Europoje yra daugiau nei 4000 elektroninių cigarečių parduotuvių. Bendradarbiavimas su šiais patyrusiais vietiniais platintojais gali padėti jūsų produktui greitai patekti į nusistovėjusius mažmeninės prekybos tinklus ir panaudoti jų žinias siekiant sumažinti galimą lokalizavimo riziką.

• Aktyviai tyrinėkite naujus kanalus:Apsvarstykite naujus kanalus, tokius kaip oro uostų mažmeninė prekyba, pavyzdžiui, bendradarbiavimą su operatoriais, tokiais kaip neapmuitinamos parduotuvės, o tai suteikia galimybę pasiekti platesnę vartotojų bazę.

4. Prekės ženklas ir operacijos: nuo „produktų pardavimo“ iki „prekės ženklo kūrimo“

• Gilesnis prekės ženklo lokalizavimas: suburkite vietines komandas, atsakingas už rinkodarą, klientų aptarnavimą ir net gaminio dizainą. Pavyzdžiui, kai Kinijos prekės ženklas RELX išsiplėtė į Europos rinką, jis pristatė regionui būdingus skonius, tokius kaip vyšnių kola ir rožinis limonadas, kurie buvo gerai įvertinti.

• Sverto sektoriaus ištekliai: Aktyviai naudokite sektoriaus organizacijų, tokių kaip Elektroninių cigarečių komitetas (ECCC), išteklius. Šios organizacijos organizuoja mainus su Kinijos ambasadų užsienyje prekybos skyriais, pateikdamos autoritetingas politikos interpretacijas ir rinkos informaciją.

• Apsvarstykite tarpvalstybinius susijungimus ir įsigijimus, kad paspartintumėte patekimą į rinką: pakankamai stiprių prekių ženklų atveju Europos prekės ženklo ar įmonės įsigijimas yra greitas ir efektyvus būdas. Pavyzdžiui, 2025 metais RELX sėkmingai įžengė į Europos rinką įsigijusi Europos įmonę. Šis įsigijimas reikšmingai prisidėjo prie to ketvirčio pajamų, o antrajame ketvirtyje pajamos per metus padidėjo 40%.

2025 m. Europos elektroninių cigarečių rinka patirs didelių pokyčių, o Kinijos prekės ženklai turės pereiti nuo į kainą orientuoto požiūrio prie į vertę orientuoto požiūrio, kad išsiskirtų. Susidūrus su naujais reglamentais, draudžiančiais vienkartines elektronines cigaretes tokiose šalyse kaip Prancūzija ir Airija, įmonės turi teikti pirmenybę teisės aktų laikymuisi kaip išlikimo strategijai, užtikrindamos, kad jų gaminiams būtų suteiktas ES TPD sertifikatas. Kartu jie turi paspartinti perėjimą prie uždaro ciklo pakartotinai užpildomų kasečių sistemų – šią tendenciją patvirtina 199 % išaugęs tokių produktų pardavimo apimtys JK rinkoje po politikos pakeitimų. Sėkmingi pavyzdžiai rodo šią tendenciją, pavyzdžiui, „Mizucore Technology“, kuri pasiekė 40 % ketvirčio pajamų augimą įsigydama Europos įmones, pabrėždama strateginę gilios lokalizacijos vertę. Kinijos įmonės turėtų aktyviai siekti trijų patobulinimų: naudoti ekologiškas medžiagas ir išmaniųjų ekranų technologiją savo gaminiuose; sudaryti sąjungas su 4000 specializuotų parduotuvių Europoje; ir pasitelkti pramonės organizacijas tiksliam veiklos planavimui. Tik internalizavus teisės aktų laikymąsi, aplinkos apsaugą ir lokalizavimą kaip pagrindines strategijas, įmonės galės pasiekti tvarų augimą šioje vis labiau reguliuojamoje, bet galimybių pilnoje rinkoje.